撤了缝纫摊——广东服装老板创业回忆录(13)

 作品节选    |      2022-06-19


第二天,我拿着借来的300元钱,去湘潭百货大楼买布料。

那个年代没有人拿300元来买布的,营业员们也高兴,有的看呆了。她们很少见到有人一次买300元的布料,所以,对我热情有加。他们拿来五颜六色的尾布、涤纶布料让我挑选,只有商店一半价。

我在湘潭百货大楼买了300元钱的涤纶布料。我买的都是尾布,类似批发价,价格只有每米8元。我打算用这些布料做裤子。涤纶是1980年最流行的布料。

我做的裤子定价每条15.8元,物美价廉,和商店同款布料每米价格相同。这样,我的裤子就有竞争力了。

如果一位顾客在商店买布做一条裤子,要买1米的布料,要口袋布,花费18元,还要花2元工钱请裁缝做,这样算成本就很高了。直接在我的摊位上买成品裤子只要15.8元,不用手工钱,我还倒贴口袋布。

顾客一般都知道,1米布做一条裤子。我呢,2米布能做三条裤,所以我挣钱啊,这是我的经商秘密。

那个年代大家都是精打细算过日子,顾客会算账。加上我为人热情,体贴客户,手艺也好,所以,我的生意很好,用“门庭若市”形容也不为过,而商店的涤纶布料渐渐门可罗雀,无人问律。

我卖衣服的事一下在周围传开了,我的生意好起来了。
没多久就把起房子欠的钱和贷款都还清了,内心有说不出的高兴。
我找到了我梦中的“糖果”。

大部分人都有思维误区,认为自己只能干这个,不能干那个,人为给自己设限。其实,人的潜能自己未必知道,只有去尝试才知道。每个人本身就是一座宝藏。前行的路常常或明或暗,让人感觉迷茫。想成功,不去尝试,没有行动,你怎么知道自己行不行呢?不管你遇到什么挫折,千万别放弃。打开抑制潜能的枷锁,成功往往近在咫尺。

生意好了,我内心反而不安起来。

当初商店热情答应我“入驻”,原本想我这个远近闻名的裁缝能给商店带来更多的生意。商店没想到我自己又卖布匹又做衣服,搞得商店的布匹都没生意。

做了几个月,有一天商店的唐经理对我说:“谢师傅啊,你的生意比我们还好,顾客都向你买布,我的布卖不动喽。”

我听了这话,不能装聋作哑,我说:“唐经理,是我做的不对,你们是请我来帮你拉生意的,现在我也卖布,抢你的生意。你是集体,我是个体,我挣一点钱就可以了,我把布拿回家,再也不到商店影响你们了。”

其实,我在商店卖布这事,确实不应该,但是我为了挣钱,良心上也受折磨。从唐经理的角度,商店无疑是在“引狼入室”。我赚了半年的钱他才对我开口,说明唐经理很善良,有同理心,左右为难。

我顺水推舟,撤了缝纫摊,把2000多元的布料拿回家。






 
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