在职场要牢记一句话：离开平台，你啥也不是。如果你有鸿鹄之志，一定要牢记另外一句话：要让自己成为平台。在你成为某个平台之前，一定要有“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”的勇气和毅力，重要的是行动，永不放弃。
2007年12月，我30岁，而立之年的我找到了新工作——一家热水器厂“扫街”业务员——传统线下终端拜访开发客户，底薪800元。热水器厂业务员的工作，是被动的选择，因为工作不好找；也是主动选择，因为在我设想的创业之前，一定要有业务员的工作经历。当初，我选择这份工作，一方面我想尝试业务员的工作，另一方面供我选择的工作太少，大厂的业务员对业务经验有具体要求，我只能退而求次，选择这家不知名的小厂，其实就是家庭作坊。工人只有几个人，公司总共十来个人。主要产品是商用和家用空气能热水器。商用空气能热水器主要针对单位推销，属于新出现的技术产品，价格贵，市场接受度不太高，普及面较低。因为是萧山当地工厂的产品，基本的信任度还是有的，如果客户近期有类似的需求，了解和传统热水器在能耗上的优劣对比，客户还是能接受的。
核心部件都是外面采购，自己只生产不透钢储水桶。分为家用和商用，商用的储水桶一般是放在楼顶的。价格按功率和容积定价，小的100升的，大概二三千，功率大的五六千，甚至上万。家用的个别地方有代理，商用的大概一年也就卖几十万。在东一公司，起初我专注于自己的电脑绘图设计能力，离开时，我觉得将来我要创业的话，首先要懂业务，懂营销，没有销售能力，是没办法创业的。我比较欠缺的是和潜在客户的谈判沟通能力。一个创业者必须要具备获客能力，不能在办公室里空想。放弃专业，放弃驾轻就熟的副总工作，到一个小工厂当业务员，从工资几千元到800元，说没有心理落差肯定是假的，但这是我选择的。对于销售我有好奇心，对于提高销售能力我有期待，这是我实现梦想路上必不可少的步骤。
当了几年副总，等于一直待在“舒适区”——温水中的青蛙，没有意志力、没有成功的企图心是很难突破自己的。做销售是锻炼自己、考验自己的好形式，是骡子还是马，拉出来遛遛就知道。很多成功的老板都是从做销售起家的，因为跑市场，认识的人多，见多识广，信息灵通，知道什么好卖，什么赚钱，知道怎么干，干什么。拜访客户没有灵丹妙药，只有一些基本方法。我的办法是写拜访日志。记录客户的姓名、电话、地址、拜访时间、谈话要点、总结得失，分析自己哪些方面表现好，有哪些不足，怎样改进等等，关键要从客户谈话信息中，把握客户心理和产品需求，以便对症下药，满足客户需求。
我骑摩托车跑了一年业务，基本把萧山和周边区县都跑遍了，每一条街道都留下了我的足迹，甚至我比不少萧山人还了解萧山。2008年，我充分体会到了推销员的四个“千万”——走遍千山万水，吃尽千辛万苦，说尽千言万语，想尽千方百计。这也是浙商精神的核心。
一般早上七、八点出门，坐公交或者骑摩托车，晚上五、六点回家或回公司汇报情况。寻找或者拜访的客户目标主要是酒店、美容、理发店和一些在建工程。有一次，我坐公共汽车去绍兴跑业务。两天时间我把绍兴的大街小巷都走遍了，估计一天要走几万步吧。跑业务我非常节省，虽然回公司可以报销。在杭州周边拜访客户，路远需要住宿时，我都住当时便宜的旅馆35元一间的，很脏很差的那种。业务少，没有赚什么钱，必须节约，甚至连一瓶矿泉水都舍不得买。其实从大学开始，我就养成勤俭节约的习惯。
做事情必须有结果，必须出业绩，别人才能肯定你，你才能得到尊重。我的一笔订单业务是一家美容理发店。我用二个月时间，我上门跟进十多次，有事没事上门拜访一下，拉进彼此距离，建立了信任，对方被我的专业和执着打动，我卖出了一套热水器。
一次，我去拜访大客户，是萧山附近的一位铸造厂老板。天气热，为了拉近距离，我买了西瓜送给老板。每次去都带些礼品，虽然没有成交，我仍然用心维护来之不易的客户关系。我积累了一些搞定大客户的经验。一家酒店要装5万元的热水器项目。经过我的努力，还给职业总经理送了好烟，签订了合同。
有一次，老板带我们几个做得好的员工吃龙虾。他说：“做得好就有龙虾吃，就能有享受。”这句话我一直记在心里。
拜访客户害怕的事情是担心被拒绝。很多次，在客户门前敲门时，心里还打鼓，客户不高兴怎么办？拒绝怎么办？赶我走怎么办？想这些的时候，会紧张。不管怎么样，还是硬着头皮敲门。其实也是自己想太多，人为给自己压力，没有什么可怕的，大不了不成交嘛。没有推销经历的人是很难体会这种“勇敢者的游戏”的。一年的业务经历，锻炼了我的快速行动力，让我成为“不要脸”“厚脸皮”的人。
跑业务也是有危险的。我骑老板的旧摩托车出去跑业务。在路上要东张西望，看路边有没有新建的酒店、美容店、理发店之类的，看有没有潜在的推销机会，看到就会拐弯、停车、拜访。有时我带着艳华一起去拜访客户，这一年她在平安保险上班，也需要拜访客户。不过，她认为我这样“扫街”有交通安全隐患，又为我担心。她的空闲时间比较多，就开始批发一些库存的衣服，摆地摊。
有一天，我把老板的摩托车停在小区，结果夜里被偷了。因为摩托车没有年检，就没有报案。老板没说让我赔，我有几千元业务提成也不好意思向老板要了。
我想，这里已没有提升的机会，我达到了锻炼目的，选择离开。
我辞职了，只做了一年，没有继续服务客户，辜负了客户的信任，我感到无奈和遗憾。客户信任产品，首先是信任业务员。我辞职了，客户多少会受影响。
回望过去的一年，我选择空气能热水器这个陌生的行业，经过一年的努力，积累了一些大大小小的客户，从0到1，这是有自豪感的。作为基层业务员，客户签单是快乐的事情。跑了一年，我做成了五六笔生意，业绩共有十几万，其中一个酒店的热水工程就是5万，有40%的利润。我能为客户解决问题，为客户节约成本，被客户肯定，这些都体现了我的价值。选择干一年销售是非常正确的。我怀着空杯心态，理论联系实际，锤炼了销售技能。
在过去的一年，无数次我真诚向客户介绍，人家根本不理我，甚至赶我走，这时我会感到难堪。我不厌其烦介绍，人家没有购买需求，就会不耐烦。正是这些一次次拒绝、一次次难堪、一次次打击，练就了我坚韧之心。
这一年人生低谷的历练，能衬托我的特质——坚韧前行，永不放弃！
我常对自己说：人生的路每一步都算数，没走过的路，你必须走。我相信选择大于努力，人生就要主动选择；我相信有努力就会有收获，我不相信天上会掉馅饼。
上帝为你关上一扇门，就会为你打开一扇窗。
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