做生意的天赋——企业家传记《梦想之路》节选（8）
作品节选 | 2024-05-11婚姻是一所学校。夫妻双方自结婚那天起就开始了彼此适应的修炼过程，互为参照，互为老师，互相雕刻，逐渐成为“夫妻相”。一个已婚人展示出来的状态一定有其伴侣挥之不去的影子。所以说，挑选结婚对象反映了一个人的智慧和价值观。我有今天的一点成就，一定和相知23年的艳华有密切的关系。一个外地人，没有任何背景，毕业6年，能买房、结婚、生子，有一个属于自己的避风港湾，实现人生“三大目标”，是一件很不容易的事情。
人生如同爬山，翻过了一座山，你刚想歇歇脚，发现前面还有无数的山头等着你去跨越，你停下来不去攀登，只能呆在谷底。一家老小要吃饭，要还房贷，家庭的经济压力和未来发展方向成了绕不开的话题。女儿牙牙学语，给我带来快乐，也给我带来无形的压力：下一代慢慢长大，而我的梦想却无迹可寻。怎样改变现状？实现梦想的切入点在哪里？命运之神终于在向我招手，我的梦想之旅开启了一条缝，一缕阳光投射在我单薄的身上。
有一次，一位国外客户John拿来一个对讲机样品，寻求合作，但公司不重视，开发这类新产品是不可能的，因为公司的主要产品是摄影辅助产品三脚架之类的。这个对讲机一直放在我的办公室。有一天我好奇把对讲机拿回家把玩，一边琢磨，一边对艳华说：“美国客户需要这个产品，公司做不了，我们能不能想点办法呢？”我们商量后，决定试一试。如果我能找到和这个对讲机一模一样的供货商，说不定能做成这笔生意。
命运总是眷顾充满好奇心和大胆的人，四川人温和的外表下藏的是胆识。
我知道欧美很多大众化电子产品都是沿海电子厂代工生产的。说干就干，艳华负责在网上搜寻对讲机的供货信息，我负责联系美国客户。艳华没有找到和客户样机一模一样的对讲机，却找到了更好的手表式对讲机，给客户发样品，竟然成交了。那时，我们没有电脑，要去网吧查邮件，去网吧没有等到客户的消息，隔天再去网吧查的时候，客户已经下订单了。这笔生意通过EMS就发到美国了，后来生物生意是通过朋友的公司发的。
这期间，有个有趣的事情，艳华做梦，梦见三头大象开心地在河里跳舞，河水退了，没有鱼，也没有虾。她预言家式的对我说：“我们应该有三个对讲机订单。”后来John果然又下了一个小订单，以后就没有下文了。
这似乎是天上掉下来的馅饼。那时我也不懂什么是外贸，只熟悉和国外客户对接和产品生产流程。三笔“空手道”对讲机生意赚的钱，让我一次性还清了房贷，让我们搬去了压在心中的一块大石头，长长舒了一口气。这是我的头一桶金，数目不大，却是一个历史性的数字。这对于我们两个普通打工人来说是刺激的。
这三笔小小的外贸订单，是我人生中一个重要的转折点。冥冥中似乎在提示我什么，这无疑增强了我做业务的某种信心，也预示着某种可能性。
还有一位美国纽约的亨利（Henry）更值得一说。有一次，我在办公室接待了来自美国纽约的亨利（Henry），他是带着夫人一起来的。因为 某某 是美资公司，常有美国来的客户、朋友参观工厂。我陪他们在杭州游玩二天，交流也不是很多。他们回美国以后，就和我开始了邮件来往。在工作和生活上，有时表达一下问候和关心。
不久，他对我说：“我有个印刷机械上的小五金配件你能不能做？”就这样，在东一公司，我为他生产了这批零配件，我们由此结缘。
我在 某某 的五年里，我从单纯的技术员转变为项目副总，具备了项目管控能力——领导力，这是我职场生涯的重大转变。特别是我接触了业务，熟悉了外贸业务的基本流程。起初，我还看不起做业务的，认为是夸夸其谈，华而不实。自己接触以后马上改变了自己的认知偏见，业务才是企业的生命线，推销能力是一个人重要的能力。……真正的变化是我从一个“苦工”转变为训练有素的职业经理人，这一切得益于我的人生信念和快速学习能力。我有了职业荣誉感和成就感，但过程也不是一帆风顺的，期间也会遇到难题——遭遇职业天花板，感觉在这家公司学不到东西了，见顶了。如果在这里遇到难题就逃避，换一家公司仍然会遇到同样的难题，这就需要自己去突破，打破天花板，站得高看得远。我一直在调整心态，如果实在没有什么可以学习的，就把事情做得更好，把简单的事做得完美也不是一件容易的事。
期间，我成长了很多，感谢公司给我学习和成长的机会。但也让我感受到了什么是职业瓶颈，什么是受制于人。我决定辞职，艳华支持我的决定。这里已没有我上升的空间，没有提升自己的机会。如果有房贷压力，我肯定不会轻易辞职。经济压力小，就可以按自己的规划——锻炼自己的销售能力，朝梦想迈进就有了可能性。
……
我隐约发现自己似乎有做生意的天赋。我对未来充满了自信，未来的发展路径渐渐清晰起来，童年时代要当一个企业家的梦想，时不时涌现在脑海里，像一座灯塔吸引着我。然而，梦想之路在哪里呢？我如同沙漠迷路的旅行者一样，眼里只有满天黄沙。
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