现场演讲是塑造个人品牌不可少的。我们要明白，能够打动观众的，不是数据和大道理，而是情感，是故事。如果在演说中触动观众的情感，就可以引起他们的注意力。如果你通过讲述一个有关的故事，展示一张出人意料的图片或者一条令人惊讶的数据，成功地调动了观众的情绪，那么演讲的内容会在他们的大脑中留下更深的印象。
 

比如比尔·盖兹在一次有关非洲痢疾的演讲中，在现场打开一个玻璃瓶，一团蚊子嗡地一声从瓶子里飞出。他说，这就是非洲致人得痢疾的蚊子。现场骚动，害怕，谁不害怕非洲的蚊子呢。他接着说这些蚊子已处理过，大家才放下心来。现场观众虽然远离非洲，但因为盖兹的意外举动，瞬间感受到了非洲痢疾和自己的关系，你说盖兹的提议能不能得到大家的相应呢？
 

当你的观众受到了情感的波动，大脑边缘系统中的扁桃腺会向人体释放多巴胺，后者非常有助于记忆和信息处理。多巴胺可以说是情绪处理中心。
 

问自己，你要真正销售的是什么？不是这个产品的某个功能，也不是这个产品本身，而应该是这个产品为客户带来的体验以及相关的情感。
 

比如，开写传记的产品是为客户撰写传记回忆录，是一本自传回忆录图书。我要宣传我写得如何好如何好吗？这完全没有意义。人物传记回忆录写作永远是遗憾的艺术，比我能写的太多了。况且，好不好也没有统一的标准。那我可以宣传什么？体验，未来场景的某个体验。为客户设想未来，普通人的传记，并不是人过留名雁过留声这么简单。而是关乎家族历史、家风延续、家族创业精神传承，为了被记住，为了不被遗忘。
 

你可能会反驳，普通人有什么好写的？你说得对，对于大部分人来说，确实也是这样想的。但当一个人走完生命历程，离开这世界的时候，身边的人可能会突然想到，至少家族二代人的记忆将彻底消失了。这就是体验，虽然有违我们中国人的思维习惯。
 

现场演讲，就是让观众走进你编织的故事世界，让观众大脑的多巴胺兴奋。
 

镜像神经元是大脑中的一个神经元，它会在人们做着某事或者观看他人做着相同事情时发生作用，尽管你自己没有动，却好像做着你的观察对象正在进行的举动。当然，看别人做和自己做是两回事，但就人类的大脑而言，两者之间具有极为密切的关联。
 

开写传记，为你代写传记回忆录、个人品牌故事、商业演讲稿。开写传记，非写不可。