个人品牌故事在某种程度上就是和目标客户进行销售对话。个人自传或者个人回忆录是承载个人品牌故事的比较理想的载体。开写传记策划，代写老人回忆录、企业创始人传记和企业史。个人经历故事是个人品牌故事的重要组成部分，有助于让目标受众放松警惕，心想“这只是一个故事，不是推销”。
 

问题是如何吸引目标受众的注意和参与？
 

在后信任时代，每一个销售对话中最重要的第一步就是参与。如果怀疑者不愿意听你说话，那么即使你的论点再好也会失败。因此我们要做的第一件事情就是找到一个方法来吸引一个对你要讲的话没什么兴趣的人参与进来，而这就意味着你要找到一个大家都赞同的观点。
 

你不能忘记，你是在后信任时代向一个怀疑者推销，而他们也知道这点。他们并不信任你。所以一旦你把对话重心转移到自己的产品上，他们将警惕起来并随时准备好说＂不用了，谢谢你”。这是他们与生俱来的战斗本能，就像你在一个重要会议中本能地忍住一个喷嚏。设置具体的语言背景是关键的一步，只有有了背景情况他们才能了解，为什么你推销的产品会解决问题并给他们带来好处。