开写传记策划，专注企业故事研究——代写创始人故事、产品微电影微视频剧本、品牌故事和企业发展史。今天的开写传记专栏，为你聊聊故事场景——如何创造消费者体验的世界。
 

你愿意看广告还是看故事呢？消费者想要体验（而不是广告）的根源是人的本性。
 

我们每个人都在不断地书写、改写、编辑并策划自已的故事。它是唯一的故事。它是你会投入所有时间去做的一件事。你永远不会对自已的故事失去兴趣，除非你想跳入另一个故事中——就像当你看电影或读书，又或在玩电子游戏时。
 

在此时此景中，人们会逃避自我并积极地搁置现实。遵从自身理念来生活是人类的天性——不只是你的消费者，而是所有的人。
 

我们的头脑会不断进行自我评估：“我能从中得到什么好处？”“如果我实现了自己的目标，别人会如何看我？”“购买了那个产品，能让我更健康，更快乐吗？”如果你有读心术，能听到别人脑海中的对话，就会发现：你所听到的90%的对话都是关于他们自己的，而不是关于别人的什么，即使是别人的，也是和自己有关的。
 

每个人都专注于自我的旅程。
 

讲故事高手们都知道，在准备能与观众产生连接的好故事时，其主要因素是确保观众能在故事中找到自己。这能让消费者与它产生共鸣。不管故事情节是战胜怪兽，意外成功，一场生存之旅，还是遭遇失恋，创业失败，被抛弃都没有关系。
 

当人们读一本人物传记、看一本名人回忆录、看一场电影或听一个故事时，不管使用何种手段或格式，都必须让他们在故事中看到自己。他们看到的是自己的渴望还是缺点根本无关紧要，只要是自身的一些方面即可。这就是故事场景的力量。作为一个企业或品牌，成为消费者故事的一部分，才能与消费者建立起最强大的关系。