五一小假期，我，开写传记创始人，还在广西十万大山里游玩，我接到了河北沧州贝丽多食品有限公司赵助理的电话：“你好，我是贝丽多蛋糕连锁店的，我们准备在小四板上市，深圳前海股权交易中心挂牌，你能帮我们写路演稿和新闻稿吗？我叫赵昕。”
“你好，可以的，时间呢？”我问。
“10号用，要几天能完成？” 赵昕问。
“二周以内，也许一周，要看你们项目的复杂程度和我的理解能力定。路演故事脚本，也就是融资路演讲稿，是把你们的公司项目融资商业计划书的信息打碎重构，为专业投资人讲一个关于未来的动人故事。。。。。。”我对赵昕简单介绍了路演故事策划的一些基本原则。
随后，我们确定了价格。我说：“明天我列个材料清单给你。”
半小时后，赵助理给我电话：“已转款请查收，我们直接打款给你是源于对你的信任。”
“谢谢，我会把它当作自己上台演讲来对待。明天再联系。”
第二天，我给贝丽多创始人王总打电话，他正出差，在大巴上，电话时断时续，我们又加了微信。王总在微信里，谈了贝丽多的商业模式、核心优势、他的二次创业梦、他的价值观等等。
这样，我看了贝丽多的网站、中央工厂和门店的高清图片、了解了王总说话语气语调、内心想法，我心中有数了，一个清晰的关于贝丽多的未来故事，已出现在脑海里。
贝丽多的基本情况：
贝丽多经过20年发展，45家门店，员工300多人，产值3000多万。
核心优势是，王总设计的“贝丽多烘焙生态商业模式”。产业平台一切标准化，具备向全国大规模连锁扩张的必备条件。
行业现状是，市场需求旺盛，大企业停滞不前，小企业无力扩张。
投资理由：分享5年以后的烘焙市场蛋糕。
以上介绍贝丽多的几个要点，也是深圳前海股权交易中心，对挂牌企业敲钟路演的标准格式。基本情况、核心优势、行业现状、发展目标、投资理由，按照这个顺序讲，没问题，但很难出彩，很难从情感上获得认同和共鸣。
虽然，专业投资人注重商业模式的逻辑，但我们人类大脑接收信息的习惯是从为什么开始的。你为什么提出这个目标？这块蛋糕有多大？天花板在哪里？为什么是你做这个事情？。。。。。。
所以，我为贝丽多的路演故事设计了三个部分：愿景、模式、总结，非常简单清晰的故事结构。并且设计了道具和剧情，其中，演讲部分3000字，约16分种，剧情和解释部分1000字，共4000字。
王总看后，从微信上发来一句话：
“陈老师好，刚看完你写的稿！一句话！真好！虽然还有一些修楚（注：应该是修改的改）与调整、我们就简单文字沟通了一次！您就有如此理解与水平！佩服！”
王总评价很高，让我有点不好意思。我写的仍然粗燥，真正的好，还是要一次次精心打磨。我只是规划了一个清晰的路演故事结构，王总只需在此基础上，从容的根据自己的用词习惯、语气语调、项目进展情况、不同的听众，微调整就好。
绝大多数路演，都是千篇一律，官腔十足，或卖弄或强推，空洞抽象，晦涩难懂，场面再豪华，听众也往往听不进去。散场之后，没有一个记忆的点，更不要说感动和认同了。原因是，不以听众的理解能力作为目标。成为千篇一律的例行公事。
中小企业在各股交所挂牌上市，对于挂牌企业主来，是一件人生大事。上市融资路演，对大部分中小企业家来说，是个难题。因为不会为自己的品牌、自己的创业项目讲一个关于未来的、投资人看得见的故事。
2014年以来，我在北海、南宁的一些创业分享会上，多次听到一些创业者“诉苦”：一上台就不知道如何讲话，大脑和嘴巴好像分开一样，不知道先讲什么，后讲什么。成为路演的矮子。一场路演下来，说者不知所云，听者云山雾罩。
2015年秋天，我在南宁北部湾股权交易所接受培训，旁边的一位林业老板和我聊天，他说，我们这个林产业发展前景很好的，我的公司发展也很快。可是，上市以后，我要经常做这个路演，给人讲故事，真不会，我讲话总是干巴巴的。。。。。。
给个人、企业讲故事，用内容塑造品牌，用内容塑造认同感，不正是开写传记的使命吗？
创业者学会讲故事，是塑造个人品牌和公司品牌的重要手段。为企业家进行故事包装，或者叫名人包装术，在欧美是一个庞大的产业，而在国内才刚刚开始，期待你我在开写传记相遇。
和贝丽多的合作很愉快，接下来，6月份前，为贝丽多策划一篇关于连锁加盟的故事，或者叫新闻报道。这是开始答应赵助理的。
开写传记给在小四板上市的所有中小企业3点建议：
1、以听众的理解能力作为目标。用短句，用主动语态，少用形容词，不用抽象词汇。
2、先讲愿景。从逻辑上证明，从情感上获取认同，讲出起初创业时内心深处原始的冲动。
3、千里之行，始于足下。告诉听众从哪里开始。
