（一个人的内心世界好比一个洋葱，言谈举止、外表穿着、每天的工作与每一次的决策……这些属于洋葱的外层，别人能看见的，能感知的，一层层剥下去就到了内核——一个人柔软脆弱的地方，这个地方的外围有一层坚硬外壳，除了自己，很少有人能一探究竟——复杂的人性。当然不一定讲到内核，中间几层，配合创业每一年的主题，适当讲讲。）

可以讲讲每一年的信心：如2011年、2015年、2022年的信心指数就有差异，每年的订单额不一样，底气都不一样。

每一年的压力：2011年的压力可能是小的吧，因为有现成的单子，怎么算都能保本，但第二年就不一样了，2016年后压力可能逐渐变小，但最近二年的压力可能又有所增加——增长放缓的压力；团队核电站见顶的压力，等等，每年的压力大小，有差异，这也是内心面对外部环境的变化而变化，重点是：面对每年的压力，你的反应是什么？说说这些。

每年的无助无奈状态：这一点，前五年明显，面对人才困境；面对获客能力差、平台运营能力弱；面对不平等的供应链关系；面对低下的执行力等等。

自己的盲点、缺陷：自我认知的局限、朋友圈的局限。这一条在创业前期特别明显，比如说，你到2013年，才从一个学员那里知道，外贸接单要上阿里国际站；还有培训课加上一个外贸网站花了近10万元，这些都属于自我认知有限，信息不灵敏造成的，要知道杭州可是互联网，网络营销的大本营。实际上创业头一年，甚至前一年代工时就应该考虑这个问题，由于身边没有这方面的朋友，代工事务繁杂，就忽略了这事。

每一年每一项大的决策背后反复权衡的东西：有的决策属于无奈；有赌的成分；有的是两难之选必选其一等等。每一年经营状态不一样，决策背后权衡的东西也不一样。现在说起来风轻云淡的东西，当年特定的时刻，就可能伴随着纠结和痛苦。比如今年年终的苹果多件套奖励，在创业前几年是难以想象的，等等。

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