价值主张：尖物实价，思利及人
前二部分，定义了“我是谁？” 、 “我从哪里来？”（也就是，英雄是如何成为英雄的？英雄的“宝物”是从哪里来的？）， 第三部分是重点。要讲：
我要带你到哪里去？
为什么你要和我一起走？
我为什么要分享我的宝物？
我的宝物是什么？
……
先要简述“房车以后”品牌起源和演变故事。
讲述你的部落品牌的价值主张和方法论。
分析目标粉丝群——“老中青”的共同信仰、愿景和目标。分析他们共同的痛点和冲突，并解释为什么？
我们为什么走到一起来？
我们的共同目标是什么？
第三部分要讲产品、产品知识和产品体验。还要讲，人为什么要追求酣畅人生？为什么每个人都要做自己的人生工匠？当你年老的时候，你会说：我努力过、奋斗过、成功过、失败过、爱过、恨过，不负此生！
一句话就是，你得把自己、品牌、潜在粉丝、商业设计和外部世界巧妙地糅合在一起，把这些道理说通了，说圆了才行。如果能让粉丝感到像哥伦布发现新大陆就更好了。“老蔡啊，你怎么现在才告诉我房车以后呀，你这个有意思，有搞头，给我好好讲讲。”
你值得粉丝认同和追随的理由，得从你的人生经历中去寻找和重塑。不能和有些成功者一样把自己藏起来。成功者把自己的过去藏起来，是因为发家经历不好说，有“原罪”。
你和这样的商业成功者不一样，你两次获得全国劳动模范称号，充满正能量，完全就是潜在粉丝的励志榜样。
在这浮躁的年代，能给人正直、真诚、可靠，有本事又有故事的印象，太难了，太宝贵了。这也是你的个人品牌有价值的地方。
所以，作为一位刚开始创建部落（品牌）的人，必须要让粉丝——信徒感到你和他们一样，有荣辱兴衰，酸甜苦辣，凡人一个。又不一样——你有你的“宝物”。需要一样，是为了拉近和粉丝的距离。不一样，是为了让粉丝仰视追随。
1960年，约翰·肯尼迪找人代笔，写出了回忆录《当仁不让》，提高了他的知名度。奥巴马因为写了回忆录《因父之梦》，反映了自己的生活方式和价值观，所以，为自己的政治生涯打下了基础。
在引导粉丝认同过程中，先引导粉丝改变。改变是我们需要的。这样，对产品的认同和行动是自然而然的。比如你的主要产品酣客酒，不过是你的粉丝追求憨客人生的一部分，享受酣畅人生的一个载体而已。不过是对房车以后理念的表达和解读。
选择房车以后社群，就是选择了你的财富观和价值观。就是选择了一种机遇、环境和关系网。正如《异类》的作者马尔科姆•格拉德威尔所言：如果没有机遇和环境的熏陶，即便是世界上智商达到195的人（爱因斯坦的智商是150）也只能做一份年收入6000美元的保安工作。
