罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini) 是著名的心理学教授，也是《影响力》 (Influence: Science and Practice) 一书的作者。他和他的团队曾花了几年的时间向人们介绍说服他人的技巧。西奥迪尼找出了成功影响他人的六个原则：
 

1)  互惠原则：人们得到好处后会赠与对方好处。

应用方法：得到之前先给予别人。
 

2)  支持和一致性：人们会兑现明确的承诺。

当人们支持一个决定时，他们未来的行动更有可能会和决定一致。

应用方法：让他们主动、公开、自愿做出承诺。
 

3)  社会性证据：人们会仿效同类的做法。

人们会看其他人如何做，然后觉得自己该如何做。

应用方法：尽可能利用同侪压力。
 

4)  权威：人们会跟随权威人士的决定。
 

5)  喜爱:人们更容易被他们所喜爱的人影响。
 

6)  稀缺:  稀缺的东西能够增加需求。
 

应用方法：强调特殊好处与独家信息。
 

需助他人做决定要比改变他人的决定容易得多。确保你做到了前者。
 

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