亚里士多德的三种说服模式。它们分别是：喻德、喻理和喻情。

开写传记创始人在过去很长时期内从事广告策划和品牌塑造工作，近年来专注如何用故事塑造个人品牌的研究。开写传记为你代写个人自传、个人品牌故事。自媒体时代，人人需要一个品牌故事，以塑造自己的认同感和信任感。更好的推广自己的产品和服务。为自己的品牌代言，从打造个人品牌影响力故事开始。

喻德（人格诉求）

这是指个人道德品质、专业技能和知识。为了说服听众——追随者，就必须让听众相信发言者是他们想听从的人。

在如何建立自己的个人品牌中，你应该用你的声誉和品牌来赢得尊重。如果你在读者那里没有声誉，那么你应该通过塑造自己的个人品牌故事来树立声誉。如果你的个人品牌故事写作简洁、准确且很有说服力，那么读者就会尊重你且对你的个人品牌故事有所回应。

喻理（逻辑诉求）

喻理（又译作“逻辑诉诸”）。读者通常会对逻辑性强的内容有很好的反应。能体现逻辑思维的词汇就是：因为，所以；如果，那么。如果向读者给出一个理由，他们就更容易以你所期望的方式做出反应。

喻情（情感诉求）

第三点喻情指的是情感。如果能发动读者的情感，那么你就可以得到很有效的结果。

读者的反应＝最终的结果。

该公式可以用前面提到的三条原则进行扩展：

理由、尊敬和情感=读者的反应＝最终的结果